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房产销售年终总结

时间:2024-07-17 22:12:48
2022房产销售年终总结

2022房产销售年终总结

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,它可以促使我们思考,让我们抽出时间写写总结吧。我们该怎么写总结呢?下面是小编精心整理的2022房产销售年终总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

2022房产销售年终总结1

新年伊始,20xx年就在那第一声钟声走完了。回首望去,在20xx年里,所有的得与失都尽收眼底。没错。20xx年完了,在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了20xx,那就做好备战20xx的准备。

不论之前得多少,失多少,那已经是过去,那么,从现在,规划好明天,做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自11年4月入职以来,不长不短也大半年时间了,说实话,我爱上了这份工作,也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里,我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等,这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。

在这期间,共接待客户位,收录房源条,成交单数:买卖单边,租赁单边,完成销售业绩元。纵观这多天,接待的客户和收录的房源还算可以,但是完成的业绩就不尽如人意。所以,在工作中自身还是存在着许多不足的地方。

一路走来,期间和客户发生过争吵,被客户骂过;和同行为了客户也发生过不愉快,等等等等。但是,这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业,敬业不如爱业,爱业不如乐业”!

说实话,期间如果说心态没有浮动过,那是假话。在现今这种市场下,许多同事、同行,都选择了放弃。谁都知道,无论做什么事“贵在坚持”,“坚持就是胜利”!真的,人生最大的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的!不过,我坚信!我的坚持没错,靠谱!

20xx已经如约而至!所以,不管20xx做的怎么样,那已经成了回忆。从现在开始,以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战!延续20xx年里优良的东西,摒弃20xx年里不好的东西,尽最大的努力去完成20xx的工作!在新的一年,用新的工作态度,去完成新的挑战!Come on!

20xx年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效益就显而易见了!

2022房产销售年终总结2

时间过得飞快,转眼间一年的工作时光已接近尾声。回顾起来,从毕业后,我来公司工作也近大半年了。在这半年的工作过程中,我收获了很多,也长了经验。总结很重要,通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判,为下一步工作理清思路,明确目标,制定措施,提供参考和保障。因此,我做出如下总结:

一、对工作情况的回顾:

1、在柞村中国石都兴业城时期,主要参与了房产销售,市场调研、信息反馈、提供营销建议及与开发商的沟通等工作,并以书面的形式认真做好记录。

2、在莱州仟街名店这一阶段,负责该项目的广告及文案策划等工作,在项目进入装修期间,配合领导做好商场的灯箱、标识、广告位等工作。

二、工作中的失误和不足

在这近半年的工作中,我确实存在很多失误和不足,在深刻的总结教训和失误的同时,为的是下次不在犯同样的错误。

1、作为一名刚踏上工作岗位的大学生,我自知经验不足,办事不够周全,给领导带来了不少麻烦。在工作中,没

有及时的做好与领导的沟通工作,增加了不必要的摩擦和矛盾。例如:在购买圣诞树一事上,没有及时的汇报询价情况。增加了领导不必要的摩擦,就这件是来说,责任在我。通过此事,我深刻的意识到沟通的重要性,沟通不到位,就会增加不必要的摩擦,给领导工作带来不必要的麻烦。同时也感谢领导对我工作的支持和谅解,俗话说“吃一堑长一智”,借此事,吸取教训,增加经验。

2、领导交代的工作没有及时的落实执行,耽误了工作进度。在购买商场垃圾桶一事上,方案通过时,应该积极采取措施,付款采购,由于帐号和密码的问题,导致了购买的延误。这一点责任在我,没有及时的把问题解决清楚,耽误了工作进度,责任也在我。借此事长记性,长经验,做事要求有执行力,不拖拉,不耽误事。

3、在接触广告策划这一工作岗位的过程中,没有扎实的学习,遇到困难,就想到退缩,过度依赖领导,缺乏独立办事的能力,这都增加了领导的工作难度。

4、工作缺乏计划性,没有及时的做好下阶段的准备工作。

一旦任务布置下来的时候,临时突击,准备不充分,影响了工作质量和效率。

5、自身专业知识不扎实,应用缺乏灵活性。在实际工作中,本身专业知识不够过硬,应用起来有些教条,没有感染力,缺乏灵活性,这是撰写报告过程中的致命缺点。在

今后的学习和工作中,应该不段的锻炼自己,磨练自己,多学活用。

6、工作存在惰性,自觉学习性不高。在工作期间,能够主

动学习,遗留的问题到了自由时间,不会及时的拿出来学习,补充不足。这是工作中的陋习,应该及时改正,不放过一点疑问。

7、工作中存在的问题,没有虚心接受批评指导,领导指出的错误,总是想办法辩解,态度不诚恳。

三、工作计划

在发现错误和不足的同时,为了下一阶段的工作能够避免出现类似的失误,我指定了如下计划:

1、做工作之前拿出计划和思路,及时的和领导沟通,沟通好后,及时落实执行。

2、多做沟通工作,沟通好是做好工作的必要前提。包括和领导的沟通、部门之间的沟通、同事之间的沟通等。

3、为了达到及时执行的效果,列好工作计划,详细到时间。不拖拉不含糊。

4、多学习与业务相关联的知识,不断充实自己,及时的做好每一阶段的工作总结。

5、主动分担领导的工作,做好领导的配合工作。交代的工作,不问原因,想办法做好。

6、多学多练,抓住每一次独立工作的机会,锻炼充实自己,提高自身的工作能力。

7、自觉做好本职工作,不断学习业务知识,做不好的地方,虚心接受领导的批评指导。多做自我检讨工作,出现问题多从自身找原因。

最后,感谢公司给我这样一个能够锻炼自己磨练自己的机会和平台,好让我展示个人能力的空间。同时也感谢领导对我的包容和支持,帮助我解决工作和生活中遇到的困难。在接下来的工作中,我一定要更加努力更加勤奋,不辜负领导和公司对我的厚望。

  企划部:xxx

  20xx-1-6

2022房产销售年终总结3

自金秋20xx年X月正式以来,在繁忙而充实的工 ……此处隐藏11429个字……“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,引导员工端正态度,做到“只为成功找理由,不为失败找借口”,并且经常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督,及时传达上级指示精神,发现问题及时提醒,帮助其制定销售计划,改进销售思路,辅助其健康发展。

同时,在公司领导的帮助下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和激励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理,调动了员工的积极性和主动性。同时,我坚持以人为本,尊重员工的意见,采纳合理化建议;关心员工的生活,关注青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都为他们提供力所能及的帮助,极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围,充分发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足,改进工作,超越自我。

半年来,虽然取得了一定的成绩,但公司领导要求相比还有一定差距,主要表现在:一创新能力不强,由于忙于具体事务,往往忽略对一些问题的研究,以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致,工作中往往注重大事的计划,忽略日常小事的计划,一定程度上影响了效率。对这些问题,我将在今后的工作中认真加以解决,改进工作,超越自我。

五总结经验,明确今后的工作思路与措施。

1、拼搏奋进,下半年力争完成以下目标

2、合理搭配,科学制定广告计划。

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配,错开发行时间,掌握最佳宣传时机,最大限度提高宣传效果,争取以同样的广告费用投入,换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容,公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放,更多地针对老城区;短信效果明显,应在开盘前一周进行,注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传,也要与中邮错开时间段,将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3、完善制度,提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,规范部门运作。一是制定案场管理制度,加强对案场销售以及纪律管理,逐步改变对代理公司依赖性过强的局面,学会“两条腿”走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机,进一步总结经验,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热情,团结并带领同志们按照上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司发展做出积极贡献!

2022房产销售年终总结13

又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20xx年的已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。

第二天我神采奕奕如约前往XXX城的售楼部;这个XX人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“官”的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。

但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在X月份到X月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显着成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇。

总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。

2022房产销售年终总结14

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实锦绣江南的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令,在整理锦绣江南收盘资料的同时,将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员,第一个接触的项目也是维多利亚华庭,而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间:维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。

对20xx年的工作总结后,发现工作存在以下问题:

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;

2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;

在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。

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